●本日の言葉


お客を理屈で説得するのではなく、
心を揺さぶることに徹するのです。

あなた自身が“右脳人間”になることです。

具体的にはどうするかというと、商品を説明する場合、
機能の説明ではなく、できる限り五感に訴えるようにします。

「この商品を買えば、どれだけ毎日の業務が楽になるのか」
といったお客様の感情面に訴えるのです。



平秀信　　情報企業家

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今の時代、
激しくパラダイムシフトが起きています。

商品の“スペック”や“機能”を重要視してきた
「工業社会」のフレームワークから
“思い”や“面白さ”といった
感情面を重要視した
「感情社会」へと急激に変化しています。

私たちは、
その変化を見据えてビジネスを組み立てる必要があります。




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